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我们的原木门从来不会薄利多销!

时间:2016-03-29 15:44
 在中国有两句话,流传了千年,却害苦了我们中国原木门业。第一句话是什么啊,酒香不怕巷子深,但是这句话错了!咱今天先不分析这句话。第二句话叫什么?叫薄利多销。
 
 
何为薄利多销,就像这卖门,你卖800一樘,我卖700一樘。我卖的比你便宜,自然卖的销量比你的多。你卖800赚200,我卖700赚100,你的利润比我厚,可你卖不动,我的便宜,卖10樘不成问题,到最后我赚的比你多。这不就薄利多销了吗?
 
薄利多销的思维在中国根深蒂固
 
薄利多销这种思维在中国根深蒂固,什么原因导致人们相信薄利多销呢?
这就源于中国落后的生产力决定的,早在几千年前,中国种地一直采取用 牛拉犁的方式进行耕地。而且至今,仍然在一些偏远的农村,还是用这种方式来耕地。从农业上来讲,中国的生产力发展是缓慢的,这也导致了中国的商品是极不丰富的。就像20多年前的门业市场,那时根本没有套装门,大家还是流行找木工师傅上门自打家具,用几块板做成门。
   可想而知,那时开始做门的老板,是赚的了,因为那时产品不丰富,竞争力不强,消费者要求不高。一些采取薄利多销的人,自然也赚的盆满钵满的。大家都还搞不清楚状况,只要有樘像样的门都可以卖的出去。低价竞争、薄利多销反而成为很有利的竞争手段。
 
现在门业市场上卖得最好的产品不是薄利多销,而是厚利多销!
 
     三十年河东,三十年河西,目前门业市场已经是买方市场了,发生了翻天覆地的变化,以前不重质量,只知道薄利多销的门企,就是死了一条!!
 
 
我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么?
 
你会发现现在的原木门,价格高的,定位高的,私人订制的,只要质量稳定,口碑好,品牌硬就是好卖。你再看看他们的利润,据说某知名门企,一樘门7千起,利润达到30%,这还是出厂价。这明明就是厚利多销啊!
你去市场上去看看,这2元一瓶的矿泉水,人家成本才5元一吨,他们的利润也是相当厚的,而且依然大卖。所以厚利依然能多销,具体看你如何去运作了。
 
客户来卖你的门,不在乎你的利润厚薄,只在乎你能给客户带来的价值高低!!
 
 
       厚利多销像苹果手机一样,一台至少5千起,但他却改变了人们的生活方式,将客户体验永远放在第一位。所以,苹果总能引起大家争相购买。那么我们原木门业呢?
 
我们的门不应该强调你的材质有多好,功能有多全,服务有多棒。应该告诉客户,他用你家的门能带来什么?便捷的生活、独特的艺术、舒心的享受、完美的体验、高枕无忧的感觉等等,一定要将这些传达给你的顾客。一樘门仅仅就是防盗的,挡风的,那就太没特色了!
 
 
所以说我们一定要记住:一樘原木门到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于能够提供的价值,客户认为他是值他就值,客户说他不值他就是不值,和本身的利益厚薄是没有关系的!

森润木门秉承客户至上原则,森润木门的产品从来不会薄利多销,因为我们的销售价格和产品价值和对客户的服务是一致的,我们会为客户创造比产品价值更高的价值!