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把握房地产动态抓住机遇

时间:2017-09-29 16:48

    房地产行业一直与整木定制家居行业息息相关,房地产市场的变化频繁整木定制行业要需要跟上变化步伐,从知名品牌的认识分析出发,我们看看行业的巨头的视觉去启发我们往后的发展和如何配合房地产行业一起上升。

市场的波动不会太大

    对于今年的市场,冠军联盟运营部负责人、万稻堂策划总经理刘杰表示乐观:“今年上半年受房地产市场的影响还是小,毕竟去年年底广州一手房、二手房成交量回暖很多,黄埔等广州东部区域的人口几乎按照每年10%的增速在增长,我认为今年上半年的家居市场还会有一段小高潮,毕竟家居市场对楼市的反应会滞后一点。如果今年上半年房地产市场真的下滑,家居市场也只会在下半年以后才会受到一定的影响。但我认为今年家居市场的震动不会太大,楼市下行的影响估计会延迟到第四季度以后才会显露出来。”

房地产行业的下行对于整木定制行业影响不大

    美诗固门窗董事长詹缅阳的看法更加乐观:“即使房地产市场出现下行,对家居市场的影响也很小。从去年的市场来看,我们公司的业务很大比例来自二手房或者是老房子装修,这部分需求占去年业务份额的50%以上,未来这部分需求的比例只会越来越大。”

    索菲亚家居最新公布的2016年业绩快报显示,2016年该公司的营业总收入比2015年增长了41.75%,净利润比2015年增加了44.74%。“目前虽然有20多个城市出台了房地产调控政策,但由于我们渠道布局较广,受到的影响有限。”
相关负责人介绍,该公司一年服务50万户以上的客户,“按照历史数据,每年的新房、二手房以及翻新房的装修需求约有1500万户,由此测算我们的市场占有率还不到3%。随着消费者对家装整体性、美观性、服务便捷性的要求不断提高,全屋定制的概念也会被越来越多的客户所接受,我们的市场占有率还会有很大的提升空间。”

品牌抢占市场的方式不同

    各家企业获取市场空间的方式不尽相同。据介绍,索菲亚家居今年将继续从渠道网络布局方面着手,目前该公司的专卖店已经进入全国1000多个城市,有1700多个专卖店。“我们将城市划分为省级城市、地级城市和县级城市三个等级。大家都看到了县级市场甚至镇级市场的机会,因此我们将延续去年‘30万元做行业标杆’的策略,减少单店成本,抢占市场份额。”索菲亚家居的相关负责人说。家居企业假如能够在品牌影响力、产品质量、定制服务、售后服务方面都表现突出,在每一个环节上严格把关,这样才能从中脱颖而出。简单来说,就是有知名度、而且服务品质与产品质量并行提升的品牌将更有可能在竞争中获胜。

市场潜力巨大,需要多样化发展

    家居企业要多方面多样化发展。“无论是传统的促销方式,还是抱团取暖的联盟式销售,甚至是利用互联网手段组织团购等,一切营销手段都在不断变化。家居市场越成熟,就越难有一招制胜的绝招。我认为最好的办法是不脱离市场,要有一定的前瞻性,市场需要什么就做什么。当然,要时刻关注市场,才能具备这种战略性的长远眼光。

    家居市场潜力巨大,只要善于挖掘就会有机会。市场潜力非常大,并不是只有没装门窗的客人才有需求,进行了家居装修的的消费者也有大量的需求。更好的产品除了美观,还要有隔音、隔热、节能的功能,有的还有智能化的功能,对很多消费者而言,其实他们对好门窗有更高的要求,只是以前未被发现、未被满足而已。之前开发商对此不重视,就给我们留下了大量门窗升级改造的空间。”