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全民全屋定制时代单品企业何去何从

时间:2017-10-12 17:42

    目前整木家居行业,最火的莫过于“全屋定制”了。原木门、衣柜、橱柜、地板、陶瓷卫浴都要进军大家居、全屋定制,而进军全屋定制后还要染指装修领域特别是整装,因为整装比全屋定制在消费者装修过程中,需求更为前置,提供的服务更为全面,很显然,大家都在争夺消费者,在争夺流量入口。全屋定制虽存在各种问题各种不容易,但客观上给成品家具、单品类企业,特别是非活动类家具带来了前所未有的压力和挑战,迫使很多企业纷纷加入定制大军。当然也有很多坚持单品类的企业,那么家居单品企业未来的路应该怎么走呢?

定制行业的反思

    面对全屋定制如此如火如荼,很多业内人说将来必是定制的天下! 也有很多专家唱衰,认为术业有专攻、一个企业不可能把全屋定制做到尽善尽美,最终产品不行那等于害人害己,且随着消费者居住空间越来越大和对生活品质的提升,对定制的需求会呈下降趋势。

单品企业何去何从

    “不上不行啊,定制在抢市场”,这可能是企业普遍的一种心态,在如此疯狂的市场背后,单品类企业是否还有生存空间?这跟我们说媒体是一样的性质,都说没人看电视了,报纸没人订了,门户已死,但我们发现电视ip栏目和电视剧依然引爆收视率,时尚杂志活得也颇为滋润,互联网pc购物人气爆棚,移动互联如火如荼,物联网在路上,多业态并存是较为平衡的状态。

    同样,定制和单品也会同样并存,但是产品单一体系的话只会慢慢给整木定制行业锁淘汰,这就是为什么现在很多单一的产品的企业转型做整装的原因,因为消费者现在购买都是希望统一在一个地方购买和售后服务。只要做出产品价值,未来就有机会主动整合或者被整合。核心关键是产品是否足够打动消费者、是否占领消费者心智,在释放个性充分利用空间的定制面前,单品的策略应该如何制定,机会在哪里,这值得我们深度思考。

品牌的竞争力来源于口碑

    “看看我们周围企业转型整装定制,都在占位,占位后考验则是企业的产品力” ,这句话是市场经济上千古不变的定律,什么是产品力,包含品质和服务,企业是否能持续不断提供出品质稳定的产品,超出客户预期的服务水准。亚马逊创始人贝佐斯曾经说过:无论商业如何变化,只看那些不变的东西。对于一个家来讲,好产品和好服务则是用户永远追求的,定制也罢单品也好,在用户中有市场有口碑才能获得更大的竞争力。

科技是第一生产力

    技术创新是定制的火爆的基础,没有软件系统则没有后面的个性设计、柔性生产、零库存,其实定制最可怕的不是可以给消费者设计个性化空间,更重要的企业通过软件系统掌握了消费者的数据,这打破了传统企业压货给经销商,消费者掌握在经销商体系内的格局。得消费者得天下,众多传统单品类企业无法实现企业和消费者之间互动,无法和消费者对话,得知其不同需求,无法通过数据化分析,做出市场策略的调整,无法与消费者产生持续的粘性,无法形成圈层效应。