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一站式是整木定制的服务优势

时间:2018-12-10 14:32

    整木定制家居,是指是企业提供从原木门、原木墙板、原木吊顶、原木橱柜,原木衣柜,甚至可以拓展到其他家具产品的量身定制服务,主要是针对家居空间层高比较高、面积比较大的高端消费群体。相对成品销售,量身定制这种方式,涉及比较精细的测量、制作,而且需要与业主进行更多更充分的交流,因此,对于品牌来说,具有一定的地域局限性。所以纵观整个市场,整木定制家居体验馆大都以本土品牌也成为了主流。

    原木是最环保、应用最广、档次最高的整木定制家居最高级别的原材料。原木整体家居生产企业不仅可以根据消费者的个性化需求生产出不同款式、不同风格的木制家居产品,还能把消费者装修所需要的木制家居产品完美搭配在一起,为消费者提供“一站式”解决方案,让消费者实现“一站式”购齐所需各类整木家居产品的目标,节省了时间、精力。正因如此成为了现在一些单品品牌的企业转型一站式整木定制的原因。

    整木定制家居产品在售前、售中、售后整个销售过程中都有很好的配套服务基本上处于一条龙服务的体系,消费者无须担心太多购买更加放心,亦非常便利消费者的购买体验。整体家居可以为消费者省去很多装修时的麻烦,“一站式”的服务理念迎合了当前消费者的需求。目前,单一的木门或者楼梯产品已很难满足消费者对家居的诉求,企业需要创新,推出升级产品。因此为顺应市场需求,不少木业企业整合各方面资源,推出整木家装产品来满足消费者的需求。

    目前其产品包括原木门、原木墙板、原木吊顶、原木橱柜,原木衣柜等,这些家居产品陈列在一个体验店里,能够让消费者更直观地体验到居室空间的“实景”,便于其知道自己“真正想要的”是什么,并且同最新型的技术进行3D户型设计体验、甚至可以通过VR更加形象的一个购物体验。网上预约、线下看样下单,从而避免“当时看着都很好”但整体风格不协调的问题。同时,这种“一站式”家居营销形态的推出,可以解决传统建材市场单一产品陈列销售时“每平米销售额”过低的问题,由此摊薄厂商的门店租金成本。

    除此外,促使更多企业进军整木定制家居市场的因素还有近年家居业严峻的市场环境。建材行业进入了稳定的低潮期,市场蛋糕被迫缩小。在大量的促销活动的冲击之下,中低端市场的利润空间被进一步压缩,不少著名品牌也会感觉到市场竞争度非常大。但是相对来说,高端市场的消费群体由于具备较强的消费能力,反而并没有受到太多的影响。因此,高端市场成为不少品牌瞄准的目标市场。原木产品本来就属于高端产品,加上手工定制服务,其售价更是居于中低端产品之上。和单纯销售成品门相比,其利润空间显然高出些许。

    在此背景下,产品线越单一市场越难做,因此很多品牌开始要不断去开拓新的产品线,提升产品的附加值与综合竞争力。迈进整体家居之路已成为原木门厂商拓展市场的有效途径。根据2013年3月24日-26日,在中国整木家装博览会上的数据显示,2000多家展商推出了15%以上的整木家装产品,这都暗示着整木家装这个消费者热衷的“一站式”定制购物模式正在高速发展。